A

　　起步：

　　以质量作保障

　　“这几年，消费者越来越成熟理智，对质量、信誉、品牌更加看重。”河北衡水老白干酿酒集团有限公司董事长张永增开门见山地说，“那些不注重质量、信誉低甚至粗制滥造的白酒，定将会被淘汰。只有质量稳定、品牌好、能适应市场发展变化的优势品牌，才会有生命力。我们衡水老白干的每一项工作都是为公司的发展做加法，为品牌的成长做乘法。”

　　衡水老白干唐代即为名酒，并在1915年的巴拿马万国博览会上获得赛会最高奖章。然而时势变迁，衡水老白干无论规模、声誉、质量均难与我国诸多名酒抗衡。

　　1992年起，张永增率领衡水老白干人开始了一场重塑衡水老白干的大力度攻坚。

　　当年备尝艰辛的奔波后，他们投资3000万元的一期技改工程提前投产；1993年的扩大4000吨产能技改，使企业一举成为全国“老白干香型”酒企业排头兵。继之又投巨资建成设备先进的包装装潢厂；并投资建起年产6万吨的饲料厂，买断经营不善的衡水天龙冷冻厂，兼并债台高筑的养元核桃露乳厂……一系列大手笔的运作，既扩大了规模又提高了企业素质，集团优质酒产能突破万吨大关。

　　张永增坚持在质量、风格、品牌上下工夫，他深入发掘历史文化内涵，高擎起“老白干香型”的旗号，使独树一帜的老白干香型异峰突起，在全国市场的影响和销量越来越大。他说：“如今，公司已是国家大型一档企业，总资产达6亿元。控股的河北衡水老白干酒业股份有限公司也成功上市。”

　　B

　　发展：

　　以品牌为起点

　　“好的品牌是创造出来的。”张永增说，进入新世纪后，酿酒企业的市场竞争事实上已成为品牌的竞争，品牌包含了企业的稳定的质量、企业形象、市场信誉等综合的因素。这就要求我们一定要好好做企业品牌，好好做产品，保证质量，注重信誉。我们通过名牌战略，突出抓了质量创新、产品创新、文化创新，坚持以诚信服务取信于人，以企业文化促进发展，最终创造了享誉大市场的品牌形象。

　　的确，老白干集团实现了巨变，企业年平均增长幅度达30%，成为河北区域第一品牌。2007年全国地级市实现了我省及周边市场没有空白点的“乡乡建点，村村冒烟”，从原来寻找客户变成了现在的有规划的选择经销商。

　　正是由于注重品牌建设，衡水老白干暨2004年获得“中国驰名商标”，2006年倡导发起的“老白干香型”定型工作获得成功从而成为此香型酒的鼻祖和代表后，又获得了“中华老字号”，其传统酿造工艺今年又被国家评为非物质文化遗产。同时，他们还研发生产出第二品牌“十八酒坊”酒，并在2008年被认定为中国驰名商标，成为少数拥有两枚中国驰名商标的白酒企业之一。

　　C

　　飞跃：

　　以人才为保障

　　回顾30多年来企业的发展壮大，张永增将其归结在理念领先、科技创新、人才战略等方面。衡水老白干坚持思想决定宽度、战略决定高度的方针，以战略统揽全局，下功夫做好细节。多年来，衡水老白干以80%的精力用于市场调研，企业始终坚持生产围绕市场转。产品研发、产品质量、品牌塑造都得围绕市场来做。他们坚持大客户的理念，做到心与心交流，相互沟通、协调、理解、支持、服务以实现共赢。在用人制度上打破了传统的框框，进行了制度创新，搞了福利制度改革。

　　企业不拘一格招揽人才。卓有成效地实施了人才战略，尤其突出了技术人才和营销人才的引进，张永增在这两支队伍的建设管理上也花了很大功夫，努力创造条件为人才的成长、发展提供平台。正因如此，企业技术人员从上世纪80年代仅有几名，发展到如今的一百多名。营销队伍更是从几个人壮大为如今的几百人，而且个个专业化、知识化、年轻化，夯实了企业快速发展的基础。

　　“我们将以良好的商业信誉和经济效益，在激烈的市场竞争中再创辉煌。”张永增说。