A “环宇”电视机：舍本逐末
品牌历史
石家庄电视机厂是我国最早开发研制国产彩色电视机的企业之一，并最先进军国际市场。早在1974年，职工代表就抱着自己制造的两台性能良好的晶体管彩色电视机，到中南海向党中央、国务院汇报全国彩色电视机会战的成果。当时，北京电视机厂、上海金星电视机厂和长虹电视机厂也都曾派人到石家庄电视机厂学习取经。1985年，石家庄电视厂的环宇牌35H-5型、44H-1型电视机双双被列入全国十大名产品。1986年，当国内众多的电视机厂家纷纷参与国内市场角逐的时候，石家庄电视机厂则把目光瞄准国外，率先把彩色电视机打入国际市场，出口到英国、香港等几十个国家和地区，开创了中国电视机进入西欧市场的新天地，带动了我国机电产品的出口，使电子工业同行为之振奋。1988年“环宇”年产量达到40万台，仍供不应求。该厂当年实现产值2亿多元，利税4600多万元。
1989年市场疲软后，该厂对继续发展电视产品信心不足，便制定并实施“哑铃名牌战略”，哑铃的一头是继续开发生产电视机，另一头不是大力拓展市场夯实主业根基，而是搞多元化经营，以求东方不亮西方亮。这一策略使他们从1989年后压缩了对电视这一主导产品的投入，却贷款两个亿投在空调器厂、覆铜板厂等多种项目，连连败北。且忽视“环宇”的名牌推进、品牌形象和信誉，忽视员工素质的提高，导致亏损达1.48亿元,负债2.96亿元，1995年7月宣布破产。
点评：石家庄电视机厂初期的成功在于它招招领先的市场战略和对主导产品的持续投入。稳健的战略扩张和不断的质量提高使企业较好地把握住了市场机会。然而随着外界环境的变化，石家庄电视机厂偏离了自己的核心能力，企图通过多元化发展来代替集中性发展以回避竞争压力。这种舍本逐末的做法使拳头变手掌，战线过长，给企业带来了致命的打击。
建议：一个著名品牌的倒掉，自然是企业自身管理经营的失误，而另一方面又何尝不是政府部门值得深思的东西呢？倒掉一个企业，对政府来说就是倒掉一个产业。重视产业规划，关键要看产业规划的细化程度以及落实的力度。“十七大”再次强调“创新”，期待政府在产业规划、促成产业聚合方面能够大有所为。
一些曾经闻名全国甚至世界的老牌“河北制造”，是我们的骄傲，也是隐痛。它们仍然存在一定的投资价值。如果我们具备理性的心态、视角，具备相应的知识、技能，具有相应的创新能力，把新的资源与老品牌在人力资源、市场基础等方面的优势相结合，那么，已经衰落的老品牌们，或许能“重震江湖”……
B 二月花枸杞珍：宣传错位
品牌历史：
上世纪80年代，巨鹿县利用当地盛产的枸杞，制成二月花牌枸杞珍饮料,它保留了枸杞多种营养成分,口味甘甜,色泽鲜红,深受消费者喜爱。曾经知名度很高，销售非常火爆，被定为河北五大名饮之一。
该产品注册商标“二月花”，商品名称却是“枸杞珍”， 由于名字的专有权得不到垄断，结果替别人做了宣传。企业在广告宣传时把商品名称“枸杞珍”也当成了宣传重点，结果广大消费者只知“枸杞珍”而不知“二月花”。受利益驱动，周边50多家小企业、个体户纷纷生产饮料“枸杞珍”，倒把老祖宗埋没。当时“二月花”集团有限公司请求工商部门保护，但“枸杞珍”是商品名称，不是注册商标，不受法律保护，无序竞争使该企业产品销售量一落千丈，导致很快破产。
点评：企业不能正确使用、宣传商标，造成无形资产无谓损失。如果当年企业突出宣传的是商标“二月花”而非商品名称“枸杞珍”，或许“二月花”的品牌要超过今天的知名品牌“露露”和“雪碧”。
建议：表面上看是商标失误，实质上是管理素养问题。提高管理素养不仅仅是企业的需要，也是政府的责任。为数众多的企业家协会性质的民间组织，也应该把企业学习交流作为重要和切实的任务。
C 三露产品：祸起萧墙
品牌历史：
上世纪80年代，石家庄市育青日用化学制品厂，在全国率先研究制造了暗疮粉刺露、皮肤增白露、四肢亮肤露等“三露”产品，该系列产品属美容药物化妆品，经首都大医院临床观察和科学鉴定，它们分别具有治疗粉刺、黄褐斑、蝴蝶斑的作用，同时又都具有使皮肤白嫩、细腻、细润的功能，有病治病，无病养容，疗效显著，无毒副作用。三露产品的问世，轰动了国内外市场，国内大城市广大消费者争相购买，畅销全国及日本、香港等地。香港人称三露产品为神奇的“东方魔水”。由于产品功能独特，产品获河北省优质产品奖和河北省首届日用消费品信任杯奖。
后来，该产品领导内部产生矛盾，发明人离开，石家庄的“三露”也就此终结。
点评：事实上，发明人离开后另起炉灶建立了“大宝”品牌，其产品性能和丰富程度都没有达到三露当年的高度。这说明，技术骨干的离开，至少对三露来说并不是根本原因。
建议：无论技术、管理还是销售骨干人才的流失都会对企业带来重创，但企业是一个多种因子组成的有机体，一方面出了问题，即便是大问题，也不能说明企业其他方面不再具备优势。危机时刻，能够保持清醒，维护优势并尽力弥补损失，才是现实之策。在技术同质化超前严重的情况下，对许多企业来说，往往只有品牌是你的。
D 旭日升冰茶：管理乏力
品牌历史
1993年，冀州供销社成立了旭日集团，投入3000万元用于冰茶生产，率先推出“冰茶”概念，并通过地毯式布点，密集型销售，建立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司，连接起无以计数的批发商和零售商，形成了遍地开花的“旭日升”营销网络。当年即获得几百万元回报，到1998年旭日升冰茶的销售额达到30亿元。据中国饮料行业协会统计，２０００年旭日升总产量１０３．６ 万吨，在中国饮料十强中排名第二，曾一度占据茶饮料７０％以上的市场份额，被誉为中国茶饮料大王，成为当时中国民族饮料第一品牌，品牌价值达到160亿元。
旭日升的巨大成功引来众多竞争对手的跟风。在康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”的围追堵截中，旭日升创造出来的概念日渐释稀、弱化。加上战线过长、资金周转不力及人员调整等原因，从2001年开始，市场份额从70%跌至30%，2002年下半年，旭日升停止铺货。曾一度风光无限的“旭日升”，日渐成了人们心中的一道“蓝色记忆”。
点评：旭日升的成功是因为它选择了一个百姓熟悉而市场或缺的切入点，并且创造了一个全新的“冰茶”概念。但当产品先入者的优势逐渐被减弱，甚至荡然无存之时，企业管理却成了制约发展的硬伤，企业高层大换血等“大破大立” 大刀阔斧的改革举措，使价值链发生了重大变化，企业出现了失控和分裂。
建议：企业领导在考虑实行变革时，一定要谨慎，不可往企业里投掷巨石。必须是在原有基础上的改进或改良，一些看似有魄力的“革命”往往连带自身的优势也消灭了。
E 豪门啤酒：合资之痛
品牌历史：
唐山豪门集团生产的豪门啤酒曾经名噪一时。1996年3月1日，豪门啤酒被达能并购，达能集团以6.3亿元人民币收购了唐山豪门集团公司的主体企业豪门啤酒厂70%的股份，连著名的“豪门”商标也作价6000万元人民币一并买断，使得原豪门集团公司下属的22家企业必须注册新的商标。豪门发展最鼎盛的时期是１９９８年，曾一度占据天津市场和河北局部５０％以上的市场。在中国的大江南北上演过一场业内至今记忆犹新的“啤酒大戏”。
点评：合资应该算是豪门集团的一个“败笔”。当时外资看重的是“豪门”的招牌。而之后无数次的“待价而沽”足以说明资本运作的真正目的不在于如何将一个企业发展成为“百年企业”，而仅仅是为了短期的利益。假如豪门当初不合资，而是想其他办法度过难关的话，现在也早应该成为国内同类产品中的佼佼者了。
建议：不少本土品牌叱咤风云的历史随着合资而消亡，即使仍然屹立不倒，也与昔日的灿烂辉煌不可同日而语。所以，不要轻易让外资控股。
