近几年，河北外贸企业压力重重。遭遇到取消配额、调整退税、人民币升值等一系列问题，令许多企业叫苦不迭。河北五矿进出口股份有限公司却在这种形势下取得了骄人的成绩。截至9月份，出口额比去年同期提高了58.6％，远远高于全省、全国的增长速度。

　　策略一：优化结构应对退税调整

　　今年7月，国家第三次调整部分商品的出口退税政策。与前几次出口退税政策主要涉及高能耗、高污染、资源性的“两高一资”商品不同，这次调整涉及到2268项商品，涉及面广泛、调整时间急、力度大是这次出口退税政策不同以往的显著特点，它成为很多外贸企业绕不过的一次“大考”。

　　“我们将这看作一次‘大洗牌’ 、一次‘机遇’，谁动作快积极采取措施谁就是赢家。抓住它不仅可以巩固老客户还能发展更多新客户。”五矿进出口股份有限公司总经理杨群山说。

　　“我们早在第一次退税调整前就开始优化产品结构，向技术含量高、附加值高的产品倾斜，对高污染、科技含量低的产品开始逐步减少生产或者取消它。技术含量高的产品，比如我们汽车配件就不受退税影响，所以我们加大投入，仅这一项就为我们增加了几百万的产值。另外，在增加出口利润的同时，注意降低成本和费用，也是我们的一种措施。”说起自己的解困策略杨群山毫无保留。

　　河北五矿还积极实施“走出去”战略，到境外办厂，既避免出口退税率调整和国外贸易壁垒的影响，又能更好地利用国外的资源和市场，拓宽企业的生存发展空间，为企业和国家谋求更大的利益。　　

　　策略二：提高产品附加值化解人民币升值难题

　　人民币升值，吃掉的是企业利润。这令出口企业感到了阵阵寒意。不少人都哀叹生意难做，甚至大呼亏本。

　　“越是带有原材料性质的初级产品，受汇率影响越大。”杨群山说。所以生产高、精、尖等高价值产品一直是五矿的发展方向。还有就是向欧盟、北美等信用好的地区倾斜，通过提高产品的附加值来适当提高出口商品的销售价格。让产品卖个好价钱。

　　“我们还有一招，订合同一定要打短、平、快，缩短交货日期，避免汇率再次提升，尽量将人民币升值的负面影响减到最小。”另外，为了防范风险，他们还“发明”一种附加条款，就是在合同中注明，一旦汇率变动超过2%，无论上浮还是下调，都需要重新商定价格。

　　再有，和相关银行搞好合作，用贸易融资的方法，及时解决收益问题，在结账时采用银行系的不同产品也可以起到规避风险的作用。

　　策略三：主动出击减少海运费增加风险

　　持续上涨的海运费使中国出口企业不堪重负，有媒体这样形容航运高价：“今年以来，基本上每天都创造一个历史最高点，明天到底是什么价，今天无法预计。涨幅高的时候一天可达到两三美元。即使高位微跌，也会马上强势反弹。”

　　面对高涨的运费，五矿采取什么措施呢？“我们在涨价之初，就与一些公司签订了长期合同，有效地避免了运费不断上涨的危害。”“对不适宜签订长期合同的，我们抓紧时间做好前期工作，提前询问运价，以便订合同时做价格参考。另外，一旦签订合同，就及时装货起运，避免一天一个价造成的损失。”看来五矿事事想在前面，走在前面，也是他们制胜的法宝。

　　策略四：靠品牌享誉世界

　　“企业想长期稳定发展，产品科技含量、品牌建设是关键。”杨群山说，在研发新产品上五矿舍得下大力气、大投入，公司将研发新品做为重点，像他们新研发的不锈钢精密配件、汽车配件、铸钢件，虽然价格定得高些，但因品质出众仍然受海外客商欢迎。“虽然人民币升值了、运费提高了，但我们不害怕。”杨群山充满自信。

　　“五矿的前景是美好的，我们要不断进取为河北品牌建设做贡献，让河北产品在世界的信誉度、知名度不断上升。”杨群山说。