“别人看的是馆和文化,我们看的是酒和营销”,5月15日,记者在世博省市区馆遇到了来自衡水老白干的工作人员,“汾酒、西凤酒、宋河粮液、武陵酒,算起来得有七八种,世博也是营销大战。”
河北游客惊喜与遗憾
在600平方米的河北馆内,处处看得到冀企印迹。
“围绕河北馆的建设和运营,一个主要的思路是选河北企业的产品,用河北文明的元素”,河北馆馆长赵风楼告诉记者,河北馆内的细节处布置也是皆有玄机。
想咨询问题,咨询台上摆放着石家庄隆鑫泰环保科技公司的产品环保花盆,盆中花草清新,工作人员告诉记者:“这种花盆是由植物秸秆、花生壳、玉米芯等原料制成,很符合世博低碳环保的理念。”
想领取礼品,礼品台上装饰着来自唐山的隆达骨质瓷杯,工作人员笑容可掬的递给游客一包产自唐山遵化的甘栗食品。
衡水老白干工作人员告诉记者,衡水老白干是河北馆指定白酒,在1915年在巴拿马万国博览会上和茅台、山西汾酒一起获得金奖,这令他们充满了期待,但在河北馆并未发现有关老白干的展示,这有些遗憾。
世博营销遍地开花
此时此刻,汾酒在山西馆醒目的位置进行陈列、展示,和魏碑体砖雕并列为山西馆三大亮点,而茅台则以“国酒”身份成为世博会白酒行业高级赞助商。
面对此次上海世博盛会,著名品牌战略专家李光斗表示:“对中国品牌而言,世博会营销是继奥运会营销后又一新的品牌升级契机。”对于此,各类企业都在力争上游。
山东馆尾厅的“U-home物联网生活”体验中心,这里有海尔自主研发的世界首台交互功能的“物联网冰箱”、融合物联网与互联网功能的全球首台“无尾电视”,意欲传达人与物、物与物之间沟通对话已经成为可能。
实际上,企业经济与世博会的联系已经非常紧密,在一些热门国家馆,优质的品牌甚至成为国家形象的重要组成部分。
走进日本产业馆参观,其中所展示的理念与企业形象也随之传达给每一个参观者。尽管其展示的日本制药、建材、卫浴等企业并非大品牌,但通过世博会它们已经给参观者留下深刻的印象。
营销如何变“赢”销
或者,每个参与世博的企业可能会被当年茅台的事例所激励——1915年茅台酒参加巴拿马万国博览会,其敞开酒瓶挥发香气的营销产生了轰动,茅台斩获金奖并成就百年品牌。“当然,随着时代变迁,如今的营销已经从企业产品推介提升到品牌理念传达的阶段。”河北馆总设计师陶鸿认为,“世博会是一面可以审视企业营销水平的明镜,河北企业需要迎头赶上。”
隆鑫泰环保科技公司总经理郑书成在开馆时也亲临世博园区公关,问及世博营销的情况,他感慨颇多:“世博商机无限,关键是营销理念、方式需要创新,包括我们在内,省内一些企业的世博营销还停留在产品包装更换、加入世博元素、传统广告宣传上,对于自身品牌与世博理念的深层嫁接上未能有所突破。海尔的‘物联网冰箱’让人印象深刻,尽管只是一个概念,但海尔的营销理念凸显了对未来城市生活的设想和实践,让我们从中看到了未来家电发展乃至城市生活的趋势。反观河北的企业,参与世博的深度和广度,与沿海发达省份存在差距。”
“这里固然有企业实力的差异,同样有营销理念的差距。”陶鸿比喻说,赛车赢的关键不在于起步快慢,“赢”者最重要的是抓住了在弯道这一转折点进行迅速超越的机会,奥运以及世博等大事件都能成为一个改变品牌未来的“弯道”。
据透露,河北馆正在策划各设区市的宣传活动,并考虑在第二展区的互动视频墙上播放更多河北品牌元素,以期实现世博“赢”销。