破“冰”开“河”

　　由于独特的区位优势等特点，廊坊中小企业日趋活跃。

　　“我们在同业和全省建行系统并不算大，要想在小企业市场大有作为，就要敢于发扬‘亮剑’精神，打破坚冰，坚定不移地支持中小企业的发展！” 在全行员工大会上，分行党委进一步明确了促进中小企业发展的决心。

　　该行单独设立了中小企业经营管理中心，对全市中小企业实施全面的集中经营和管理，同时启用高水平的小企业“信贷工厂”操作流程，从贷款业务受理、调查、材料组织、审批等环节实行专业化、标准化操作。这种“工厂化生产”、“流水线作业”的运行模式，不仅保证了贷款质量，还加快了办结速度。

　　另外，该行在小企业各项授信业务活动中，还全面履行其岗位职责赋予的各项要求，践行“尽职免责、违规问责”的理念，杜绝个人违规、失职、渎职等行为，通过加大执行力不断完善和健全小企业授信工作机制，同时建立激励约束机制，调动员工的积极性。

　　练好三功

　　为了支持中小企业发展，该行把各项工作做深做实，三个方面练好内功。

　　首先是克服畏惧心理，大胆尝试。该行党委要求全行不谈“小”色变，更不能由于个别小企业客户资产规模小、财务信息不透明、经营上的不确定性大、承受外部经济冲击的能力弱，就以偏概全。要用发展的观点，敢于抢滩，把小企业信贷业务培育成重要的业务增长点和效益增长点。

　　其次是建章立制，提高管理水平。该行制定了《小企业信贷工厂操作流程》，明确和细化了从营销受理到贷后管理回收等岗位职责和办理时间；探索设计了《小企业目标客户推荐表》、《小企业客户推荐表》、《小企业信贷业务受理台账》、《委婉催收客户情况表》等，为实现客户的全过程精细管理打下了基础。

　　第三是深入分析市场，建立项目储备库。该行抓重点，优化调整区域、行业、客户等结构，在推出了小企业项目库的动态管理模式。他们结合区域经济发展状况，将香河县等县域发达地区和廊坊经济技术开发区等产业群集聚地区作为小企业重点发展区域，以行业龙头企业或为大企业配套的中小企业作为重点发展的客户，充实项目库。

　　扬帆起航

　　针对小企业融资“短、频、急”的特点，该行对小企业实行差别化管理，既为一般小企业“雪中送炭”，又为优质小企业“锦上添花”。他们通过政府搭台，主动送“货”下乡，直接和企业对接，以部门联动、分支行联动、公私业务联动，为小企业全力提供以融资业务为核心，汇集结算、理财、电子银行等各类产品的交叉营销服务，最大限度发挥全行服务合力，使“成长之路”、“速贷通” 等业务品牌深入人心。

　　随着市场的发展，该行与担保公司合作，又推出了联带联保、应收账款质押、保理业务和百万元以内的信用额度贷款，并通过开通网上银行、电子银行等业务，为中小企业地提供全方位金融服务。