2005年，在担任了9年副总后，张建恒接任乐凯党委书记兼总经理。此时，数码技术带给传统影像行业的生存压力已成定局，可以说，张建恒在企业的“低谷”坐上了“高位”。3年来，“低调、做事”一直是他“执政”的主色调。

树欲静而风不止。2007年11月，同柯达原定20年的合作协议提前终止，再次把乐凯和张建恒推到了“风口浪尖”。面对舆论的热浪，他谨慎地维持着一贯的低调。

2008年1月23日，喧嚣暂告停歇。张建恒微笑着坐在了记者的面前，此时的他似乎终于感到：站在公众的视线内，今天的乐凯无论挥手还是转身，都已经具备了足够的从容。

他的人生同乐凯紧紧相连。

21岁大连工学院毕业进入乐凯担任技术员，一路行来，43岁成为乐凯“掌舵人”。那些艰深的高科技名词和繁杂的数据，他能做到“如数家珍”。

关于乐凯，他有着最深的感慨：乐凯许多的“第一次”在我手中完成，包括同柯达的合资。当年初任副总，代表企业引进上千万美元的项目，他笑自己“签字手都哆嗦”。然而今天，无数次的商业谈判和战略抉择，他已经可以做到气定神闲。

张建恒说：我很幸运，乐凯给了我人生历练的机会。

■“同乐凯合作，柯达并不吃亏”

4年前同柯达合资，张建恒作为副总带队“主谈”；不久前的分手，他成了乐凯的“当家人”，负责决策定夺。

这一过程留给他颇为复杂的心理体验：当你亲手开始的一件事，又不得不从你自己的手中结束，理智是一回事，感情是另一回事。因此，合作固然寄托着双方共赢的希望，分手更是对管理者智慧和勇气的考验。

在许多人看来，整个过程乐凯占尽先机：“控股、保留品牌和经营决策权”三大合作要件被认可，在当时被视为柯达不可思议的让步。不久前的分手，更有具体数字显示：柯达以3700万美元转让所持有的20%乐凯股份，“亏”了约1亿元。

对此，张建恒有着自己的看法：无论合作还是分手，都是企业战略考虑的结果，单从账面上去衡量“赚”和“赔”是不客观的，事实上，“同乐凯合作4年，柯达并不吃亏。”

他说，乐凯最初选择对外合作伙伴时，圈定的“对象”原本是富士，而就在谈判接近成功时，时任柯达全球高级副总裁、大中华区总裁的叶莺风尘仆仆赶到保定，开始为争取柯达的加入而多方斡旋。之所以最终同柯达达成比同富士合资更为有利的条件，是“竞争的结果”。

张建恒坦承，合资4年，乐凯确实得到了许多好处，尤其在技术、管理等方面。但从战略的角度分析，当时柯达不和乐凯合作，乐凯会选择同别人合作，在整个市场上将对柯达产生难以预料的影响。而合资之后，柯达在中国得到了超过一半的市场份额。“这个收益，从账面上看不出来，但我相信柯达一定心中有数。”

■“调整初见成效，目前乐凯的产业格局基本清晰”

面对数码影像对传统影像行业的全面“压迫”，柯达选择了“壮士断腕”般的转型。张建恒把它形容为“外科手术”———哪里不适应市场，便断然“切掉”。

挟着世界500强的底蕴，柯达的悲壮转型举世瞩目。张建恒认为，作为大型国企的乐凯，不得不更多地考虑就业及产业责任等问题，他更加认同、也是乐凯目前一致对外的表述方式是：产业及产品结构调整。

张建恒宣称：“经过几年的艰辛创业，目前调整初见成效，产业格局已基本清晰。”

影像行业仍是乐凯的主营业务之一，只是逐渐专注于影像的输出技术。早在2002年，伴随着数码相机市场的稳步增长，乐凯开始投入研究数码彩色相纸的开发和产业化，2004年投放市场，3年间销量增长66倍，目前，乐凯SA-5锐彩数码相纸的国内市场占有率已经达到30%以上。

张建恒说：“许多人认识乐凯是通过胶卷，其实乐凯并非依赖胶卷为生的单一型企业，截至2006年底，胶卷业务在整个集团收入中所占比例已不到5%。乐凯另一个经营数十年的品牌‘华光’主要涉及计算机直接制版、转移等技术，应用于报刊等纸媒印刷，目前在国内占有30%的市场份额。人民日报使用的就是我们的产品。”

目前，乐凯的主营业务包括影像记录材料、印刷材料、膜材料及涂层材料、精细化工四大系列。去年，乐凯胶片集团公司实现主营业务收入同比增长9.4%，利润增长271%。

也许只有张建恒和他的团队清楚这几年来的焦虑和奔波。据他的一个同学透露，电话中问他上任后在做什么，回答是“到处跑，选项目”。张建恒提到：2006年底，终于得到河南南阳华光工业园的用地批准，赶去签约，离过春节还有两天。

然而他以颇为“阳光”的心态看待这些事。说起不久前有朋友打来电话问：为什么还待在国企，而不换家企业多挣点钱？张建恒笑道：我是这样想的，就算你一年给人家50万，不见得有企业欢迎你领导着人家转型。

他把乐凯的产业调整看作自己职业生涯乃至人生的一次积累，“能够亲身参与是我的幸运。任何一个事业，最吸引人的地方就是悬念，工作对我来说是这样，乐凯的未来同样如此。”

■“凡是自己不能生产的东西，谈判中就没有议价权”

采访中，张建恒谈得最多、也是谈兴最浓的，是近几年新开发的“光学薄膜”产业。

自称“老乐凯人”的他，无论对这家国企的辉煌还是困境，都理解得透彻。

“几十年对外合作的历史证明，凡是中国自己不能生产的东西，谈判中就没有议价权，只要我们能够生产的东西，哪怕只是一部分，就能掌握一定的话语权。当初乐凯能和世界500强公司平等地坐在谈判桌的两边，也是因为我们有自己的核心技术和品牌”。

改革开放30年，民营企业始终被影像行业的技术高“门槛”挡在门外，“门槛不但高而且多，根本不是几个人就能解决的。比如生产胶卷需200多种原材料，其中的一些纯度要求非常高，仅提纯本身就具有很高的技术含量。”

坚持在高科技领域走自主知识产权道路，令乐凯经受住了数十年市场竞争的洗礼。然而，数码技术的突飞猛进，却令它一度面临“溃堤”的风险。如何重构属于自己的那片蓝海，成为张建恒3年来奔走的核心所在。

高档光学薄膜，是张建恒最终定位的乐凯下一个“落脚点”：我国是家电生产和出口大国，但生产家电所需的上游材料完全被外国垄断，我们的生产企业只能赚取微薄的组装利润，这中间，有乐凯的生存和“表演”空间。

光学薄膜，应用领域非常广泛，乐凯目前的产品主要定位于平板显示器所需的各种功能性薄膜。其核心技术在于将多达14层的绝密感光涂料风干后压缩到1/3头发丝的厚度。这项技术目前全球只有日韩5家企业掌握，国内还是空白。

而这却是乐凯原有影像技术的拓展———电影胶片光学材料技术和微粒涂层技术的结合。张建恒将这一项目视为乐凯未来主要利润来源之一，经过几年的投入期，在2008年将占到集团收入的20%。

“竞争力将体现在价格和特性。中国的制造业还处于起步阶段，而对于特种需求的小订单，国外的大企业根本不会理睬。我们却有距离近、成本低的优势，完全可以提供贴身的个性化服务，对方需要什么我就生产什么。”